罗森便利店正在进一步下沉。6月14日进入辽宁省丹东市，13家罗森便利店同时在丹东开业。同时，罗森提到，到2025年，罗森将在中国的门店总数增加70%，达到10000家。事实上，这已经不是罗森第一次向外界透露这个目标了。早在2020年，在接受日本共同社采访时，罗森公司社长竹正信透露，计划到2025年将在华门店数量增至1万家。现在可能会再次提及，因为罗森对实现这个目标有了更多的把握。据CCFA《2022年中国便利店百强公示》显示，2022年，中国便利店品牌前5名中，罗森成为唯一进入中国便利店前5名的外资品牌，除了美宜佳高居榜首，其2022年拥有5641家门店。同时，根据CCFA的数据，2022年，罗森是日本便利店中增长最快的品牌，一年净增1175家店，7-Eleven为426家，FamliyMart为134家。继2020年门店数量首次超过全家之后，罗森中国连续第三年成为在华外资便利店数量最多的品牌。截至2023年4月，罗森已遍布全国12个省、直辖市的90多个城市。相比国外其他便利店品牌，罗森的快速奔跑与其灵活轻快的加盟模式密不可分。罗森的加盟模式有区域授权、紧密加盟、大加盟。这种加盟逻辑的共性在于，区域加盟商负责线下门店的正常运营，罗森中国总部负责货品、供应链、技术。其中，“大加盟商模式”是罗森保证门店数量快速增长的关键。2015年，时任罗森上海公司总经理的张生全面推行“区域加盟商计划”，即罗森向其他区域扩张时，将选择在当地市场具有优势的领先零售品牌进行合作，区域加盟伙伴作为区域总加盟商拓展当地罗森门店。2015年，罗森发展了三大加盟商；2016年，罗森与钟白集团签署合作协议，钟白超市正式成为日本便利店巨头罗森在湖北的独家特许区域加盟商。2017年，上海罗森与南京中央商场合作，一度成为罗森在南京指定的唯一“大加盟商”。凭借这种独特的特许经营模式，罗森2020年在全国拥有3256家门店，首次实现盈利。2019-2021年，门店年增长率达到37%和20%。2022年开出第5000家店，在外资便利店品牌中占据领先地位。这种轻快的加盟模式的优势在于，在进入一个新的区域时，当地龙头企业的零售经验和人脉关系可以帮助罗森在门店选址、供应链、商品本地化等方面快速反应，一定程度上缩短筹备时间，降低便利店企业自身承担的成本。相比较而言，整个家族主要采用个体加盟的方式，大致可以分为外部加盟和内部加盟。内部加盟主要针对内部员工，成本相对较低，但主要针对外部人员的外部加盟。加盟费一开始是个门槛，可以高达60万，全家对外加盟店也有一定要求。对于普通加盟商来说，门槛有点高。7-11在加盟上分为投资管理型和委托管理型，加盟费在33-43万左右，但阻碍加盟商的是7-11总部相对僵化的管理模式，加盟商往往成本高，利益不明。2020年有业内人士表示，总部过于集中无法控制，导致加盟商无法合理有效地利用资源，成本极高。另外，差异化竞争也是罗森的优势。罗森擅长通过产品创新来抓住年轻消费者的注意力。比如月饼、魔鬼饭团等受年轻消费者欢迎的产品，通过IP联名推出，或者推出所谓的“一整参”。然后依托供应链优势，推出具有地方特色的食品，比如罗森广州店推出的广式菠萝包，开店时在广州限量推出的“雷猴”零食包。中国连锁经营协会和毕马威联合发布的《2022中国便利店发展报告》指出，后疫情时代，便利店行业发展的核心利润来源仍在于线下场景运营。在日益紧张的竞争中，行业内部出现马太效应，头部便利店企业利用现有资源加速开设新店，也加剧了市场竞争和分化的局面。如果罗森实现“万店”目标，也将成为中国市场首个达到这一规模的外资零售品牌，不仅对本土便利店形成竞争压力，也将加速几大外资品牌的“内卷化”。